Criterios que utilizan los clientes para evaluar la calidad del servicio inmobiliario
Existen distintos criterios que utilizan los clientes para evaluar la calidad del servicio que usted les brinda. Estos criterios surgen en base a la imagen que usted ha logrado construir de su empresa inmobiliaria.
El Factor Humano: Reflexiones para la gestión comercial inmobiliaria
El impacto que tiene la selección del personal que se lleva a cabo en las empresas inmobiliarias a la hora de tener que cubrir distintas posiciones funcionales, constituye un factor clave de la gestión y en general no se resuelve de la manera correcta.
Construyendo el rol del agente inmobiliario
La confianza factor clave en su trabajo con los prospectos y clientes
El 50% del éxito en ventas consiste en ganarse la confianza del prospecto (potencial cliente) o cliente. De manera que este tema resulta vital al momento de construir la relación.
Capacitación de vendedores para los nuevos desafíos en la venta
Del vendedor compulsivo al vendedor consultivo.
Durante largo tiempo se ha observado, y aún en la actualidad se observa, un sinnúmero de vendedores que siguen trabajando sobre el modelo tradicional de venta compulsivo.
