Construyendo el rol del agente inmobiliario

La confianza factor clave en su trabajo con los prospectos y clientes El 50% del éxito en ventas consiste en ganarse la confianza del prospecto (potencial cliente) o cliente. De manera que este tema resulta vital al momento de construir la relación.

Capacitación de vendedores para los nuevos desafíos en la venta

Del vendedor compulsivo al vendedor consultivo. Durante largo tiempo se ha observado, y aún en la actualidad se observa, un sinnúmero de vendedores que siguen trabajando sobre el modelo tradicional de venta compulsivo.