Existen distintos criterios que utilizan los clientes para evaluar la calidad del servicio que usted les brinda. Estos criterios surgen en base a la imagen que usted ha logrado construir de su empresa inmobiliaria.
El impacto que tiene la selección del personal que se lleva a cabo en las empresas inmobiliarias a la hora de tener que cubrir distintas posiciones funcionales, constituye un factor clave de la gestión y en general no se resuelve de la manera correcta.
La confianza factor clave en su trabajo con los prospectos y clientes
El 50% del éxito en ventas consiste en ganarse la confianza del prospecto (potencial cliente) o cliente. De manera que este tema resulta vital al momento de construir la relación.
Del vendedor compulsivo al vendedor consultivo.
Durante largo tiempo se ha observado, y aún en la actualidad se observa, un sinnúmero de vendedores que siguen trabajando sobre el modelo tradicional de venta compulsivo.
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