El Factor Humano: Reflexiones para la gestión comercial inmobiliaria
Hace ya algún tiempo que deseo referirme a uno de los aspectos más relevantes que afectan los resultados comerciales de cualquier empresa en los tiempos actuales:
El impacto que tiene la selección del personal que se lleva a cabo en las empresas inmobiliarias a la hora de tener que cubrir distintas posiciones funcionales, bien sea por nuevas incorporaciones o por aquellas situaciones de tener que efectuar alguna promoción o ascenso en la empresa, constituye un factor clave de la gestión y en general no se resuelve de la manera correcta.
Quiero compartir la siguiente premisa: “No todas las personas son para todos los puestos”. Seguramente estamos de acuerdo con este concepto y por otra parte también pocas cosas tienen tanto valor para una empresa como el contar con las personas adecuadas en los puestos de trabajo. Cuando esta integración entre la persona y el puesto se materializa contamos con alguien motivado y altamente identificado con su trabajo.
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